Ретро Lumen: что мы поняли за 6 недель
Конверсия в demo выросла в 3,2× — но не из-за «красивого» дизайна. Разбираем настоящие причины.
После запуска Lumen прошло 8 недель — достаточный срок, чтобы посмотреть на цифры и сделать честные выводы. Делимся, что сработало, что нет, и что мы поменяем в следующем проекте.
Что сработало
Главный буст конверсии дала не главная страница, а «решение для роли»: отдельные лендинги для PM, Growth и Data. Когда ICP видит свой контекст за 5 секунд, demo-форма заполняется в 4× чаще.
Что не сработало с первого раза
Pricing-калькулятор в hero. Идея была интерактивно показывать ROI, на практике — пользователи терялись на 3-м слайдере. Перенесли калькулятор глубже на pricing-страницу и заменили в hero на 3 простых тарифа.
Где 80% эффекта
80% роста — на двух экранах: hero и social proof. Если у тебя есть 5 рабочих часов на оптимизацию сайта, потрать их сюда. Не надо переделывать FAQ, если hero не объясняет ценность за 5 секунд.
Что меняем в следующем проекте
Раньше делали social proof ближе к концу — клиенты дочитывали и доверяли. Теперь поднимаем логотипы и одну сильную цитату прямо под hero. Эксперимент уже на следующем кейсе.